?

Log in

No account? Create an account

klondike

Корпоративный блог студии "Клондайк"

Клондайк интернет маркетинга - WEB, SEO, SMM


Previous Entry Share Next Entry
Болдырев Михаил
klondike

Без товара-локомотива - никуда!

Небольшая заметка про то, что нужно всегда делать на сайте.
Для того, чтобы сдвинуть ваши продажи – разместите на сайте товар-локомотив!

Локомотив в продажах – это маркетинговый прием, когда эмоционально/материально сильный, важный или ценный товар помогает продавать другие, менее ценные и менее пользующиеся спросом товары.

Что делать!?


  1. Выберете из ваших товаров или услуг один товар (группу товаров), по которому вы можете дать хорошее предложение по соотношению цена/качество, популярный товар, лидер рынка по продажам.

  2. Разместите на видном месте вашего сайта информацию о локомотивном товаре. Можно сделать отдельную промо-страницу для этой акции.

  3. Подготавливаем рекламную компанию для целевой аудитории – работаем на первую покупку в ноль! А потом отрабатываем с повторных продаж! Можно делать жёсткие ограничения по срокам и по условиям покупки (например: цена действует только 7 дней).

Связка локомотив + нагрузка

Прицепляем к товару-локативу товар-вагончик (или несколько вагончиков). Это значит, что приобретая товар-локомотив, ваш покупатель захотел бы непременно приобрести у вас и вагончик. Или можно сделать именно нагрузку, т.е. можно купить товар только в связке - Если хочешь купить роман А.Дюма, будь любезен заплатить также и за «Малую землю» Брежнева.